Семинар «Эффективные финансы и продажи как антикризисные инструменты»

Программа семинара:
I.  Эффективные финансы (день 1-й)
Введение:

• Менеджер и исполнитель
• Управление бизнесом 
• А может, поручим это бухгалтеру?…
• Три обязанности финансового менеджера.

Бизнес глазами финансиста:

• Три кита финансовой отчетности
• Оценка ликвидности
• Оценка рентабельности
• Магия финансового рычага
• Оценка деловой активности

Финансирование бизнеса:

• Стоимость денег во времени
• Риск и премия за риск
• Виды финансирования – достоинства и недостатки
• Комплексное финансирование и средневзвешенная стоимость капитала

Инвестиции в бизнес:

• Бизнес как инвестиционный проект
• Технологии и маркетинг в виде финансовых потоков
• Оценка доходности бизнеса

Финансовое управление бизнесом:

• Того, кто не задумывается о далеких трудностях, непременно поджидают близкие неприятности, или зачем управлять ликвидностью.
• Хороший партнер – лучше родственника, или как управлять дебиторской задолженностью.
• Исповедь хомяка, или как не прогореть на товарно-материальных запасах.

II. Эффективные продажи (день 2-й)
Привлечение клиентов:

• Как понять, кто наш клиент, и как найти места его «обитания»;
• Как привлечь внимание нашего клиента;
• Безбюджетные и малобюджетные способы привлечения;
• Как отследить эффективность канала привлечения.

Продажи

• Необходимые условия для успешных продаж;
• Скрипты продаж;
• Мотивация;
• Система продаж.

Удержание клиентов

• Качество обслуживания и дополнительный сервис;
• Причины для повторного контакта;
• Как обеспечить повторные покупки;
• Инструменты удержания клиентов.

По итогам семинара вы получите:

1. Навыки безошибочного принятия решений при управлении финансами своей фирмы;
2. Методы финансового контроля и достижения финансовых целей в своей компании;
3. Умение оценивать вложения в бизнес;
4. Инструменты эффективного финансирования своего бизнеса.
5. Список возможных каналов привлечения клиентов;
6. Четкие инструкции как выстроить систему продаж.

Тренеры:

Даулет Мынжасаров – профессиональный финансист (Магистр экономики, Академия «Кокше»), специализация в управлении портфелем ценных бумаг. финансовый анализ, финансовое моделирование и прогнозирование. Опыт работы на руководящих должностях – АО «Казкоммерцбанк», АО «Bailyk Asset Management», АО «НПФ им. Д. А. Кунаева», Bank RBK, АО «Казкоммерц Секьюритиз», АО «Qazaq Banki».

Анелия Мухамедкаримова – профессиональный маркетолог (MBA, University of Liverpool), специализация в управлении маркетингом и продажами, продажи через контакт-центр, интернет-маркетинг. Опыт работы на руководящих должностях – АО «Страховая компания «Коммеск-Өмір», АО «Страховая компания «НОМАД Иншуранс», Корпорация «Прагма» (субподрядчик USAID), АО АХБК. Организатор Клуба маркетологов, член ГАК ALMA University.

Стоимость семинара – 60 000 тенге (меньше, чем 200 долларов за два дня). Предусмотрены скидки при участии нескольких человек от компании.В стоимость входят раздаточный материал, кофе-брейки и обед. По окончании участникам вручается сертификат.